Les Marketplaces représentent-elles le futur de l’e-commerce ?

Tout d’abord, qu’est-ce qu’une marketplace ?

 

On peut la définir comme un site internet sur lequel plusieurs vendeurs peuvent proposer leurs produits. On retrouve, par exemple, les sites tels qu’Amazon, EBay ou encore CDiscount. Certaines marketplaces autorisent également les particuliers à vendre leurs produits sur la plateforme.

Le principe est simple : chaque vendeur propose ses produits et le site marchand leur reverse l’argent après y avoir prélevé une commission. Cela permet aux trois parties (site marchand, vendeur et acheteur) d’y trouver leur compte.

L’idée séduit car les vendeurs gagnent en visibilité en étant présents sur un site de renommée, et les consommateurs peuvent ainsi avoir un bien plus large gamme de choix pour l’achat de leur produit.

 

 

En tant qu’entreprise, plusieurs questions apparaissent :

“Faut-il se lancer et s’intégrer à ce nouveau commerce ? Les marketplaces ont-elles seulement des avantages ?”

 

En réalité, quel est l’intérêt de ces plateformes en tant que vendeur ?

 

1) La renommée des sites marchands tels qu’Amazon est incontestable.

Il paraîtrait que son trafic est estimé à plus de 2 millions de visiteurs uniques par jour, ce qui est quasiment un record ! Un vendeur peut ainsi profiter de cette notoriété pour augmenter son activité et vendre en plus grande quantité. Par ailleurs, les consommateurs auront instinctivement plus confiance en un site de cette renommée et seront plus enclins à réaliser des achats via cette plateforme plutôt que par le biais du site du vendeur.

 

2) C’est un moyen efficace pour tester des produits ou des marques.

Votre entreprise n’a pas de site internet et vous souhaitez évaluer si vous devriez vous lancer dans l’e-commerce ? Ces plateformes vous permettront de réaliser des tests à moindre coût et d’optimiser vos stratégies marketing et de commercialisation.

 

3) Gérer ses stocks grâce aux marketplaces

Certains vendeurs utilisent cette solution afin d’écouler leurs stocks ou de faire du déstockage. En effet, si leurs produits ne se vendent pas assez sur leur site, avoir recours à une marketplace permet d’éviter les pertes et d’assurer la pérennité de son activité.

 

4) Pouvoir bénéficier des avantages techniques d’un site marchand

Les Marketplaces génèrent un trafic si important qu’elles sont nécessairement très sophistiquées. Une entreprise ayant un site e-commerce basique ou pas de site internet se verra profiter de tous les avantages liés aux fonctionnalités des marketplaces tout en évitant les problèmes techniques comme les bugs ou un débit lent.

 

5) Le côté international du concept de l’e-commerce

A l’évidence, l’e-commerce est actuellement en plein essor. Cela incite les entreprises à s’implanter sur le web et à se lancer dans la vente en ligne. Cependant, une entreprise n’ayant pas de site et pas les moyens d’en créer un pourra profiter de cette dimension internationale à travers les marketplaces. Ainsi, elle touchera beaucoup plus de prospects que par la vente directe.

 

6) Eviter tous les inconvénients liés à la création et à la gestion d’un site e-commerce

Les marketplaces permettent aux vendeurs de ne profiter que des avantages et non des inconvénients d’un site e-commerce. Par exemple, cela évite tous les risques liés au référencement sur Google. Que ce soit le référencement naturel, la nécessité d’avoir un site responsive, le prix des campagnes Adwords, le vendeur n’a plus à s’en soucier car la marketplace devient l’intermédiaire entre l’internaute et le vendeur.

 

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