Las marketplaces representan el futuro del e-commerce ?

 

En primer lugar, qué es una marketplace ?

 

Podemos definirla como un sitio internet sobre en cual varios vendedores pueden proponer sus productos. Los más conocidos son Amazon, la Fnac, EBay o CDiscount. Ciertas marketplaces autorizan también los particulares a vender sus productos a través de la plataforma.

El principio es simple : cada vendedor propone sus productos y el sitio comercial les revierte el dinero después de haber tomado una comisión. Eso permite a las tres partes (sitio comercial, vendedor y comprador) de obtener su propio beneficio.

La idea seduce porque los vendedores ganan en visibilidad, estando presente sobre un sitio de renombre, y los consumidores así pueden tener una más larga gama de opciones para la compra de su producto.

 

 

En calidad de empresa, varias preguntas aparecen :

“Deberíamos intentarlo y integrar este nuevo tipo de comercio ? Las marketplaces tienen sólo ventajas ?”

 

En realidad, cual es el beneficio de estas plataformas como vendedor ?

 

1) El renombre de los sitios comerciales como Amazon es incontestable.

Se ha informado de que el tráfico de Amazon supera los dos millones de visitantes únicos por día, lo que es casi un récord ! Un vendedor así puede aprovechar de esta notoriedad para aumentar su actividad y vender en mayor cantidad. Además, los consumidores tendrán instintivamente más confianza en un sitio web de este renombre y serán más dispuesto a comprar sobre la plataforma antes que a través del sitio del vendedor.

2) Es un medio eficiente para probar productos y marcas.

Su empresa no tiene sitio internet y quiere evaluar si debería intentar el e-commerce ? Estas plataformas le permitirá hacer ensayos a bajo costo y optimizar sus estrategias marketing y de comercialización.

3) Manejar sus existencias gracias a las marketplaces

Ciertos vendedores utilizan esta solución para el agotamiento de sus existencias o para la retirada. En efecto, si sus productos no se venden suficiente sobre su sitio, recurrir a una marketplace permite evitar las pérdidas financieras y asegurar la sostenibilidad de su actividad.

4) Beneficiar de las ventajas técnicas de un sitio comercial

Las marketplaces generan un tráfico tan importante que son necesariamente muy sofisticadas. Una empresa que tiene un sitio e-commerce básico o que no tiene un sitio internet podrá aprovechar de las ventajas de las funcionalidades de las marketplaces evitando al mismo tiempo los problemas técnicos como los fallos o un goteo lento.

5) La dimensión internacional del concepto del e-commerce

Evidentemente, el e-commerce está actualmente en pleno auge. Este incita a las empresas a implantarse sobre el web y a intentar la venta en línea. Sin embargo, una empresa que no tiene un sitio internet y el presupuesto para crear uno, podrá disfrutar de esta dimensión internacional a través de las marketplaces. Así, esta empresa afectará mucho más novatos que tras la venta directa.

6) Evitar todos los inconvenientes de la creación y la gestión un sitio e-commerce

Las marketplaces permiten a los vendedores de aprovechar solamente de las ventajas y no de los inconvenientes de un sitio e-commerce. Por ejemplo, eso evita todos los riesgos de la referenciación sobre Google. Entonces sea la referenciación natural, la necesidad de tener un sitio responsive o el precio de las campañas Adwords, el vendedor no tiene que preocuparse por eso porque la marketplace se vuelve el intermediario entre el internauta y el vendedor.

 

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